“以前逛展會(huì)，有兩個(gè)感覺，一是審美疲勞，二是身體疲憊。但逛民宿展不一樣，幾乎每一個(gè)展位、每一個(gè)展品，都能讓人眼前一亮。整場展會(huì)下來，優(yōu)秀的展品帶給我的啟發(fā)、刺激以及可能的合作，讓我有點(diǎn)如癡如醉的感覺。”

 

 

 

一位專業(yè)觀眾在參觀了第六屆民宿展后，曾發(fā)出這樣的感慨。

 

 

 

民宿展何德何能，竟能贏得觀眾如此高的評價(jià)？

 

 

 

 

 

還原商業(yè)的本質(zhì)

 

 

 

商業(yè)的最原始的本質(zhì)，其實(shí)就是最優(yōu)匹配的價(jià)值交換——合適的產(chǎn)品遇上合適的客戶。這是一種理想的高效的商業(yè)。

 

 

 

但隨著商業(yè)的不斷發(fā)展，這種最優(yōu)的匹配其實(shí)并不容易。合適的產(chǎn)品遇上合適的客戶，往往是需求花費(fèi)大量的時(shí)間成本和資金成本的。

 

 

 

作為民宿展的原創(chuàng)，在辦展之初，我們就確定了這樣一個(gè)原則：促進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)客戶的匹配。

 

 

 

由于是民宿主題，我們一開始就努力精選適合民宿的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參展展品。因?yàn)?，作為日趨受歡迎的民宿，以其個(gè)性化、舒適、創(chuàng)意、文化、情懷、詩與遠(yuǎn)方等自動(dòng)高品質(zhì)屬性。他們對相關(guān)配套設(shè)施用品等都有著“接近變態(tài)的挑剔”（一網(wǎng)紅民宿主的說法）。

 

 

 

所以，民宿主們在參觀了民宿展后，才會(huì)有那種“收獲的滿足感”（另民宿主的說法）。其實(shí)不光民宿主，傳統(tǒng)酒店、精品酒店的買家在關(guān)注到民宿的蓬勃發(fā)展后，也深愛啟發(fā)和刺激，意識到必須盡可能地借鑒民宿的一些理念和策略，以迎合消費(fèi)者不斷升級的消費(fèi)需求。因此，民宿展的專業(yè)觀眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是民宿主。

 

 

 

“民宿展是一個(gè)我非常喜歡逛的展會(huì)。”這是另一位酒店買家的原話。有令其“眼前一亮”的產(chǎn)品，他們才喜歡逛。他們喜歡逛，才能給參展商帶來商機(jī)。如此，形成良性循環(huán)。同時(shí)也是基于商業(yè)本質(zhì)的、高效化的“最優(yōu)匹配”。

 

 

 

 

 

展商的另一種“高含金量認(rèn)證”

 

 

 

參展伙伴參展，主要的目的是尋求商機(jī)，并以此來評估參展效果。這是完全可以理解的，也是完全應(yīng)該的。畢竟參展是需要費(fèi)用的，誰也不想真金白銀的費(fèi)用白白打了水漂。

 

 

 

作為民宿主題展會(huì)的原創(chuàng)者，我們各參展伙伴的需求自然有著更深刻的理解。“讓參展伙伴有滿意的收獲”，是我們盡最大努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。每屆展會(huì)我們都會(huì)采取一系列的措施，以讓參展伙伴有最大可能的收獲感。

 

 

 

從實(shí)際效果看，我們的工作并沒有白費(fèi)，畢竟付出就會(huì)有回報(bào)——絕大多數(shù)的參展商，都有著令他們滿意的收獲。

 

 

 

然而，在參展伙伴的收獲中，有一點(diǎn)是我們最初沒想到的。

 

 

 

很多參展商在與知名民宿主或酒店達(dá)成合作后，都會(huì)感到很興奮，在向別人介紹自己的企業(yè)或產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)自豪地說：“我們是XX民宿（酒店）的供應(yīng)商……”。那感覺，似乎比獲得XX機(jī)構(gòu)的某種認(rèn)證更值得炫耀。

 

 

 

想想也是，還有比那些“變態(tài)的挑剔”的客戶的認(rèn)可和選擇更權(quán)威、含金量更高的認(rèn)證嗎？

 

 

 

 

 

民宿展透出的“緊迫感”

 

 

 

摩爾定律是英特爾創(chuàng)始人之一戈登·摩爾曾總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：集成電路上可以容納的晶體管數(shù)目在大約每經(jīng)過18個(gè)月到24個(gè)月便會(huì)增加一倍。換言之，處理器的性能大約每兩年翻一倍，同時(shí)價(jià)格下降為之前的一半。

 

 

 

這就是著名的摩爾定律。

 

 

 

微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨也曾經(jīng)說：“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只差18個(gè)月”。這不是危言聳聽，想想看看那些曾經(jīng)輝煌一時(shí)、卻又忽然風(fēng)光不再的品牌，不免讓人感嘆：“其興也勃焉，其亡也忽焉”的歷史名言。

 

 

 

無論是參展商還是專業(yè)觀眾，面對民宿展，除了滿滿的收獲感外，還都會(huì)有些程度不同的緊迫感。

 

 

 

對參展商，展示自己產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)看到其他品牌、相關(guān)業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，或有創(chuàng)意、或有科技、或有情懷……

 

 

 

這時(shí)需要反思：自己的產(chǎn)品是否還有競爭力？下一步應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品？

 

 

 

對民宿或酒店買家，哪些產(chǎn)品對提高民宿（酒店）的競爭力有幫助？民宿（酒店）需要做哪些更新？

 

 

 

“生于憂患，死于安樂”、“居安思危”、“博采眾長”、“他山之石，可以攻玉”……我們這個(gè)民族綿延5000年的生存智慧，也可以是企業(yè)和品牌長盛不衰的經(jīng)營智慧。